Parliamo di mercato immobiliare di Treviso, cioè del mattone trevigiano, e del fatto che lavorarci possa essere un’opportunità o una perdita di tempo.
Ma facciamo prima una premessa.
Ora sono uno dei più famosi agenti immobiliari di Treviso, ma la mia storia è partita un po’ di tempo fa.
Ho iniziato nel settembre 1990, quindi è passato qualche anno…
Ho iniziato come tutti gli agenti immobiliari che si vedono in giro, quindi in maniera generalista, cercando di fare un po’ di tutto: affitti, vendite di capannoni, negozi e uffici.
Solo che un po’ alla volta ho aperto diverse sedi nel territorio trevigiano, quindi a Treviso e nei comuni confinanti.
C’è stata quindi una bella evoluzione, crescendo continuamente come numero di collaboratori, creando sistemi anche per la formazione di nuovi agenti immobiliari professionisti, aumentando ogni anno il numero di immobili compravenduti.
Fino a che, qualche anno fa, proprio nel momento in cui poi è partita la crisi del mercato immobiliare, mi si è accesa una lampadina.
Mi è balenata l’idea che probabilmente nel settore immobiliare mancava una figura specializzata per le varie nicchie di mercato, quello che invece esiste già in tutti i settori evoluti.
Noi vediamo nell’ambito legale che gli avvocati ormai sono sempre più specializzati per nicchie, lo vediamo nei medici ormai da una vita, ma invece nel settore immobiliare non c’è mai stato questo.
Nel settore immobiliare tutti cercano di fare un po’ di tutto, arrabattandosi, e rimanendo fondamentalmente dei generalisti.
Quindi ho analizzato le varie nicchie di mercato ed ho individuato la categoria di potenziali clienti (la nicchia) che poteva necessitare di più di un aiuto da parte di un professionista, e ho deciso di diventare il primo Agente Immobiliare Specialista del Settore delle Vendite di Immobili Residenziali.
Quindi, un po’ alla volta, ho lasciato andare tutto quello che non era vendita (affitti, permute, amministrazioni di condominio, e via dicendo), e tutto quello che non era residenziale.
Questo mi ha permesso principalmente due cose.
Prima di tutto di dare un servizio diverso al cliente finale, perché la mia convinzione è che uno specialista dia molto più valore ai propri clienti rispetto ad un generalista.
Possiamo fare il paragone tra il dottore di famiglia (il famoso “medico della mutua”) ed il cardiologo.
Quando ho un problema leggero vado dal dottore di famiglia ma, se ho un problema grave, mi rivolgo allo specialista di quel problema specifico perché sicuramente è più preparato e competente rispetto a chi deve sapere un po’ di tutto.
Nel settore immobiliare questo non esisteva e non esiste tutt’ora ad accezione della mia Agenzia.
Oltre a questo, la specializzazione ci ha permesso di formare in maniera più efficace i nuovi agenti immobiliari, creando un Sistema di Vendita specifico per vendere le case.
Tanto che il Sistema di Vendita Immobiliare® è diventato il brand che mi accompagna e che mi distingue.
Ma di che cosa si tratta esattamente?
Fondamentalmente la vendita nel settore immobiliare è sempre stata fatta un po’ a caso e si continua a fare a caso.
Nel senso che ci si mette un po’ di istinto, due annunci su Internet, un cartello, e morta là.
Ma negli anni di crisi questo si è dimostrato insufficiente per vendere case e ha portato anzi a svendere le case.
Quello che abbiamo fatto noi è stato prendere tutte le azioni di successo, cioè che davano risultati ai nostri clienti che di davano in vendita le loro abitazioni, e le abbiamo proceduralizzate.
Abbiamo poi scartato tutto quello che non funzionava, e abbiamo messo in riga tutte queste procedure.
In parole povere abbiamo creato un Sistema di Vendita scientifico testato sul campo, in modo che si sappia precisamente cosa stiamo facendo, i risultati che ci sta dando e, soprattutto, quello che dobbiamo fare nel caso in cui sia necessario cambiare strategia per vendere casa.
Per cui sono riuscito realmente a creare un sistema “passo dopo passo” per arrivare a quello che è l’obiettivo, cioè a vendere le case alle migliori condizioni di mercato, in completa sicurezza e tranquillità, e facendo vivere ai nostri clienti una esperienza positiva.
Questi sistemi esistono già in tutti i settori avanzati a livello professionale.
Il problema è che la vendita immobiliare è un settore ancora alla preistoria, a livello di marketing, di procedure, di professionalità, con tutto il rispetto per tanti colleghi che lavorano sodo ma che non si sono mai evoluti e tentano ancora di vendere le case come si faceva negli anni del boom immobiliare.
Chi ha paura di specializzarsi ha il timore di dire: “No, perdo mercato, perdo valore”.
Ma in realtà, proprio perché sei lo specialista in qualcosa, aumenti il tuo valore ed è per questo che le persone si rivolgono a te con maggiore fiducia.
Ora veniamo al titolo.
Ho parlato di crisi ma, come qualcuno dice ,“La crisi è un’opportunità” e io ho colto la mia opportunità.
Ti racconto della crisi del mercato immobiliare che è quella che, secondo tanti, ha messo in ginocchio il mercato immobiliare in Italia e ci ha creato il disagio che c’è stato dopo il 2008.
Tutte le persone, parlando dell’ambito immobiliare, parlano di crisi dal 2008.
In realtà, se noi vediamo i dati, la crisi del settore immobiliare è iniziata dopo il 2006 fondamentalmente.
Perchè le vendite hanno iniziato a calare nel 2007.
Perché le persone se ne sono accorte con due anni di ritardo?
Perché, molto semplicemente, il mercato immobiliare è lento rispetto ad altri mercati (lo si capisce anche dal nome “immobile”; non è come “azionario, monetario” dove vedi le varie azioni giornalmente) ed i prezzi hanno iniziato a calare nel 2009 (cioè dopo il 2008), ma le vendite si erano già ridotte dopo il 2006.
E di conseguenza anche gli operatori si sono accorti dal 2008 in poi che il mercato stava scendendo.
Io invece è proprio dal 2006 che sto dicendo che ci sarebbe stato questo calo del mercato immobiliare.
Mi ricordo ancora una mia intervista su “La Tribuna di Treviso”.
In quella intervista dicevo che ci sarebbero stati tre-quattro anni di crisi come minimo, ed i colleghi e qualche impresario mi davano del pazzo.
In realtà abbiamo passato il 2020 e ci siamo ancora dentro, quindi sono stato forse anche troppo ottimista.
Detto questo, a Treviso il numero delle vendite è continuato a calare fino al 2014.
Tieni conto che nel resto d’Italia il numero di vendite è iniziato a riprendere nel 2013: noi siamo arrivati in ritardo di un anno, una cosa un po’ strana considerando la nomea della Marca trevigiana.
Il motivo probabilmente è che a Treviso c’è stato un esubero di compravendite negli anni buoni e quindi era rimasto ancora tanto invenduto da smaltire.
I prezzi, purtroppo, sono ancora in discesa.
Non c’entra nulla che le vendite sono riprese, i prezzi sono ancora in discesa.
Uno dei motivi della ripresa del numero di vendite è l’effetto di qualche “porcata” che hanno fatto le banche venete, che ha spinto le persone a tornare ad investire nel settore immobiliare.
Cioè il mercato dell’immobile da reddito e da investimento, che era fermo ormai da anni, ha ripreso.
Ed è ripreso soprattutto per quanto riguarda il centro storico di Treviso, in determinate zone, per gli immobili da dare in uso turistico o affitto-vacanze.
Hanno dei rendimenti molto buoni e noi stiamo veramente aiutando molti proprietari di casa a vendere grazie all’intervento di investitori.
Inoltre nelle zone più ambite del centro storico di Treviso c’è sempre richiesta di acquisto, c’è sempre una forte domanda, e non è più come una volta che le persone si accontentavano di tutto quello che c’era.
Adesso c’è la volontà di avere il garage e chi può permettersi di spendere cento spende anche centocinquanta senza problemi.
Per quanto riguarda invece altre nicchie del settore immobiliare (tipo negozi, uffici e capannoni) non si vede prospettiva di ripresa visto l’andamento dell’economia.
Ecco perché la specializzazione nella sola vendita di immobili residenziali ci ha creato nuove opportunità nonostante la crisi.
Al di là dell’andamento dei prezzi, il numero di vendite è in aumento, e le persone hanno sempre più bisogno di professionisti altamente preparati a cu rivolgersi per evitare tutti i problemi che si possono incontrare quando si vende casa.
Più si va in profondità, più si è specialisti, più si può dare un valore aggiunto ai clienti.
Fare i generalisti è come dire che io vado dal medico che al pomeriggio, come secondo lavoro, fa l’assicuratore.
Non lo faremmo mai, è assurdo.
E’ proprio per questo motivo che ho creato un percorso per formare degli Agenti Immobiliari Specialisti nel Vendere Case: un percorso di formazione e tutoraggio molto intenso per i primi mesi di attività, e che poi continua per tutta la carriera.
Se anche tu vuoi diventare un professionista nella vendita immobiliare a Treviso, essere riconosciuto e stimato dai tuoi clienti, e cerchi un’azienda che sia disposta ad investire su di te, allora compila subito il modulo che trovi qui sotto!
Al tuo successo!
Stefano Boscarato
Agente Immobiliare Specialista del Vendere Case,
Autore del libro AGENTI IMMOBILI,
e Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare®