Parliamo del mercato del lavoro a Treviso perché non c’è solo crisi, ma ci sono anche notevoli opportunità.
Molte persone che cercano lavoro come agente immobiliare a Treviso mi chiedono: “È vero che c’è la possibilità di inserirsi nel mercato del lavoro anche in questo periodo teoricamente di crisi?”
La mia risposta è che lo è sicuramente, anzi, è proprio un periodo ideale.
Perché è addirittura un periodo ideale?
Se parliamo nello specifico di Treviso, il mercato immobiliare come numero di vendite residenziali ha toccato il fondo nel 2014, e da lì è stato un crescendo continuo.
Sono quindi diversi anni che il numero di vendite di immobili residenziali è in ripresa.
Proprio per questo, quando il mercato cresce, c’è necessità di inserire figure professionali che possono aiutare le persone che devono vendere o acquistare casa e quindi è sicuramente un ottimo momento per valutare la carriera da professionista nel settore immobiliare.
Però non ci si improvvisa assolutamente professionisti del settore.
È come se dicessimo che il mercato dell’estetica ha bisogno di chirurghi estetici: non basta leggere due libri sulla chirurgia estetica per diventare chirurghi, e nessuno si affiderebbe a queste persone.
Lo stesso errore non si deve fare se voglio diventare un agente immobiliare professionista, soprattutto a Treviso, dove sono richiesti alti standard.
Cosa serve quindi?
E’ necessario un percorso di formazione, di affiancamento e di tutoraggio.
Quello che è già previsto in realtà per tutti i professionisti dei settori “più evoluti”: pensiamo ad esempio agli architetti, agli avvocati, ai commercialisti…
Al giorno d’oggi è necessario avere delle altissime competenze non solo commerciali ma anche relazionali e, soprattutto, tecniche.
Anche perché la clientela si aspetta un servizio di qualità per raggiungere il proprio obiettivo di vendere ed acquistare casa in completa tranquillità e sicurezza.
Pensiamo anche a quante complicazioni ci possono essere in una vendita immobiliare rispetto ad altri tipi di vendite.
Pensiamo alla normativa urbanistica.
A quante difficoltà ci sono state negli ultimi anni a causa di immobili pignorati e di mutui non pagati.
Ai problemi relativi ad appartamenti che si trovano in condomini in cui le liti condominiali sono all’ordine del giorno.
Un’altra domanda che mi viene posta spesso da chi sta cercando lavoro come agente immobiliare a Treviso è questa: “Che differenza fa l’esperienza nell’ambito del lavoro come agente immobiliare?”.
Be’, l’esperienza, come in tutti i lavori, se è costruttiva è ovviamente fondamentale.
Solo che l’esperienza non sono gli anni di lavoro, ma gli anni di crescita.
Mi spiego meglio: se, per esempio, io faccio l’agente immobiliare da venti anni, ma non mi sono mai evoluto, non studio regolarmente, non faccio corsi di aggiornamento tecnici e commerciali, in realtà non ho venti anni di esperienza, ma sto ripetendo da venti anni il mio primo anno di attività.
In realtà sto ripetendo da venti anni gli stessi errori (ed eventualmente quel poco che ho fatto bene) del primo anno.
L’esperienza va accompagnata, come in tutti i settori, da formazione continua e aggiornamento continuo.
Ripeto, come per tutti i professionisti.
Nell’ambito immobiliare non lo è mai stato, ma adesso è necessario che anche qui ci si metta in regola.
Infatti, le criticità nel lavoro come agente immobiliare a Treviso esistono soprattutto dal punto di vista delle mancate competenze.
Nel senso che l’agente immobiliare, nella maggior parte dei casi, si è fermato alla preparazione e alla formazione di quindici anni fa, quando il mercato andava da solo, le case si vendevano senza fatica, e grossi problemi non c’erano.
L’evoluzione sociale, politica e delle regolamentazioni in Italia implica un aggiornamento continuo.
Noi dobbiamo creare clienti soddisfatti, questo è l’unica garanzia di successo continuo.
E un cliente soddisfatto è un cliente che ha acquistato la casa dei suoi sogni (o ha venduto la sua casa) in tutta sicurezza e tranquillità e si è sentito soprattutto seguito, tutelato ed informato in ogni passaggio.
E’ proprio per questo motivo che ho creato un percorso per formare degli Agenti Immobiliari Specialisti nel Vendere Case: un percorso di formazione e tutoraggio molto intenso per i primi mesi di attività, e che poi continua per tutta la carriera.
Ho creato il primo Sistema di Vendita Immobiliare® professionale in Italia, che dà risultati sopra la media ed aiuta le persone a vendere le case al maggior prezzo di mercato ed evitando problemi e perdite di denaro.
Non è un caso che gli Agenti Specializzati col mio Sistema di Vendita Immobiliare® vendono tipicamente più del doppio della media degli agenti immobiliari in Italia.
Se anche tu vuoi diventare un professionista nella vendita immobiliare a Treviso, essere riconosciuto e stimato dai tuoi clienti, e cerchi un’azienda che sia disposta ad investire su di te, allora compila subito il modulo che trovi qui sotto!
Al tuo successo!
Stefano Boscarato
Agente Immobiliare Specialista del Vendere Case,
Autore del libro AGENTI IMMOBILI,
e Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare®