Stai cercando lavoro come agente immobiliare a Treviso?
Complimenti!
Voler fare l’agente immobiliare è dimostrazione di voler crescere e di volere affermarsi come un vero professionista.
A questo punto ti troverai di fronte, o ti sarai già trovato di fronte, ad alcune scelte.
Potresti decidere di guardare qualche annuncio di selezione e andare a presentarti a tutte le agenzie immobiliari che stanno presentando un’offerta di lavoro in questo momento.
Sicuramente è una cosa interessante da fare ma rischi di perdere del tempo se prima non ti sei informato su queste agenzie.
Andare a fare colloqui con un’agenzia immobiliare che, per esempio, non ha alcuno strumento per formarti ed aiutarti ad avere successo nel mondo immobiliare è letteralmente tempo buttato nel cestino.
Allo stesso tempo, andare a fare un colloquio con un’agenzia che si è appena creata da uno spin-off (cioè creata da parte di alcuni agenti che sono usciti da un’altra agenzia immobiliare), e composta da agenti immobiliari che magari vendono qualche casa ma che non hanno esperienza nel formare persone, ben poco può aiutarti nel realizzare il tuo obiettivo.
Potresti anche fare una scelta più in linea con la tua voglia di trovare lavoro come agente immobiliare a Treviso, e quindi andare a parlare con un franchising immobiliare che dovrebbe, a livello teorico, avere un piano di inserimento.
Per inciso: un piano di inserimento è composto dall’avviamento (cioè dal sapere formare una persona per competenze), e dallo sblocco (cioè dall’essere in grado di portare una persona a superare i propri limiti fino ad arrivare ad essere completamente competente ed in delega, cioè in grado di svolgere il proprio ruolo in maniera indipendente).
Ti dicevo che in teoria i franchising immobiliari potrebbero aiutarti in questo ma, anche qui, la differenza non viene mai fatta dall’insegna o dal manuale che viene dato al nuovo aspirante agente immobiliare, ma viene fatta dalle persone che sono responsabili della formazione e della crescita del nuovo inserito.
Mi spiego meglio.
Se la persona affiliata a quel franchising (il titolare dell’agenzia immobiliare) a stento tiene in piedi la propria agenzia immobiliare, e deve produrre lui sennò l’agenzia chiude, e fino ad oggi non ha formato persone altamente performanti come agenti immobiliari, difficilmente può avere tempo e capacità per formare anche te.
E quindi ti recluta vendendoti letteralmente “la luna nel pozzo” per poi, dopo qualche giorno di formazione teorica che serve a ben poco nel mercato attuale, ti lascia nei tuoi problemi e, se produci bene, mentre se non produci sei uno di tanti passati sotto le armi.
L’altra alternativa è che magari hai qualche soldino da parte (o te li dà la famiglia), ti fai il corso per agenti immobiliari, prendi il patentino, e ti apri direttamente la tua agenzia.
Anche questa è una buona idea ma devi mettere in conto qualche anno di avviamento senza portare a casa utili.
Questo perché la preparazione che ti dà un corso per agenti immobiliari è forse il 10% di quello che ti serve per operare con successo al giorno d’oggi, nel senso che la formazione tecnica è sicuramente necessaria ma non è più sufficiente per svolgere la professione.
Le competenze soft, cioè quelle relazionali, e la capacità di comprendere le persone che abbiamo di fronte, sono le leve che trasformano un agente immobiliare mediocre in un professionista di alto livello.
Ora, devo fare un passo indietro e aggiungere una cosa che non ti ho detto prima.
Sto dicendo queste cose perché penso che tu che stai leggendo voglia diventare un professionista di alto livello.
Perché, se l’obiettivo per cui vuoi fare l’agente immobiliare è lavorare poco sperando comunque di portare a casa uno stipendio, ti consiglio di smettere ora di investire il tuo tempo in questa lettura dato che non rientri nel target che io considero agenti immobiliari di alto livello.
Nulla di personale, nulla di giusto o sbagliato, ma sono due universi completamente distanti.
Se stai cercando lavoro come agente immobiliare a Treviso, la cosa più importante che dovresti fare è quella che tutti fanno quando devono scegliere un professionista.
Ti faccio un esempio: se devi scegliere un avvocato per difenderti in una causa importante, ti informi per scegliere il migliore o almeno il migliore che ti puoi permettere.
Se devi scegliere un architetto per progettare la tua villetta, anche qui vai in cerca di una persona in gamba.
Nel mercato del lavoro è la stessa cosa: se vuoi arrivare ad un certo livello, devi scegliere la persona che è più competente nel formare agenti immobiliari a Treviso e questo lo vedi solamente informandoti sul numero di agenti immobiliari che questa persona o azienda ha formato negli anni.
Ma soprattutto ti devi informare sul numero di agenti immobiliari con risultati importanti (o con i risultati che tu vuoi ottenere) che ha formato.
Questo perché, per formare agenti immobiliari nel senso lato della parola così come tutti la intendono a Treviso, basta dirgli “Vai a suonare due campanelli” e la formazione è finita lì con poche altre informazioni aggiuntive.
Per come la intendo invece io, formare un agente immobiliare è un percorso che dura non due settimane o sei mesi, ma dura qualche anno, nel senso che in cinque/sei mesi la persona vede il grosso del lavoro, ma diventa competente, in delega e in grado di trasferire le sue competenze anche ad altre persone non in meno di un anno e mezzo o due anni.
Quindi, in maniera molto semplice, informati al di là dell’annuncio di selezione pubblicato dalle aziende, e guarda le recensioni anche dei clienti di queste aziende: ce ne sono tante o ce ne sono 10/15 o anche meno?
Sono di clienti autentici o sono di parenti, cugini o profili anonimi?
Hanno recensioni di persone che lavorano con loro?
Hanno delle testimonianze?
Ti dovresti chiedere: “Voglio rivolgermi ad una persona o ad un’agenzia anonima, o ad una persona o ad un’agenzia immobiliare autorevole sul mercato?”
“Voglio rivolgermi a chi ha aperto l’agenzia da quattro, cinque o meno anni, o voglio rivolgermi a chi è presente sul mercato in maniera stabile da decine di anni?”
Se tu fossi un praticante avvocato o un avvocato appena laureato, ti assicuro che vorresti entrare nel più famoso studio legale di Treviso: questo perché ti garantirebbe da subito un’autorevolezza con i tuoi clienti, perché faresti letteralmente il figo a dire che lavori in quello studio, e soprattutto saresti sicuro di venir formato, anche se non direttamente dal titolare fondatore dello studio, comunque da collaboratori in gamba che risaltano nel settore legale a Treviso.
La stessa cosa devi fare per quanto riguarda il lavoro come agente immobiliare a Treviso.
Devi entrare in un struttura che ti dia un percorso di formazione già scritto e tracciato, che ti dia l’opportunità di affiancamenti, che ti dia l’opportunità di un piano di crescita per competenze e quindi di ottenere risultati notevolmente superiori alla media.
Un’azienda che addirittura ti renderà in grado, un giorno, di trasferire le tue competenze ad altre persone, e questo ti garantirebbe la possibilità di aprirti una tua azienda immobiliare che sia costruita in modo solido, potendo formare a tua volta altre persone e quindi non temere gli andamenti negativi del mercato.
Se anche tu stai cercando lavoro come agente immobiliare a Treviso, e un’azienda che sia disposta ad investire su di te, allora compila subito il modulo che trovi qui sotto!
Al tuo successo!
Stefano Boscarato
Agente Immobiliare Specialista del Vendere Case,
Autore del libro AGENTI IMMOBILI,
e Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare®