Vorresti lavorare a Treviso e cerchi un’opportunità per dimostrare il tuo valore e poter crescere in base a quello che dai e non in base a criteri non meritocratici che penalizzano le persone in gamba come te?
Se sei una persona determinata, ambiziosa, e che vuole un lavoro con una possibilità di crescita e a contatto con altre persone, allora sei arrivato sulla pagina giusta.
In questo articolo ti parlerò dell’importanza di lavorare in un’azienda strutturata, che ti metta a disposizione un ufficio che dia un’immagine importante e funzionale all’attività che svolgi, e con personale di supporto adeguato.
Inizio con un’immagine in modo da farti capire meglio quello che intendo.
Tu immagina di star cercando un avvocato per difenderti in una causa importante da cui dipenderà il futuro della tua vita, e leggi una pubblicità che descrive l’avvocato Rossi come il principe del foro di Treviso.
Lo senti al telefono e lui ti dice che è il più bravo, che ha i migliori collaboratori, e che sicuramente è quello che ti farà ottenere il risultato desiderato.
Tu, pieno di entusiasmo, ti presenti per un colloquio conoscitivo in ufficio da lui.
Solo che inizi col far fatica a trovare il suo ufficio perché è in una palazzina decrepita, in un quartiere ultrapopolare e, quando entri nel condominio, senti un odore stantio, vedi le scale trascurate e le luci bruciate.
Entri poi nell’ufficio e vedi che è arredato con mobili vecchi, trascurato, non in ordine.
Il personale di supporto è sciatto e molto maleducato.
Al di là che lui sia davvero il principe del foro di Treviso o meno, qual è l’impressione che invece ti trasmette?
Se sei come la quasi totalità delle persone, l’impressione che avrai avuto sarà totalmente negativa.
L’avvocato Rossi dovrà faticare per confermare nella tua mente l’idea che lui sia davvero il principe del foro e uno che vince tutte le cause.
Questo perché il contesto in cui lavora (personale poco disponibile o addirittura assente, ufficio triste e trascurato e magari vecchio) dice esattamente il contrario.
Ecco, questo è un esempio che potremmo traslare anche in altre situazioni.
Tipo una pizzeria che si vanta di fare la pizza più buona di Treviso e poi, quando tu ti avvicini, vedi che i tavoli sono tutti sparecchiati e impolverati, e ci sono pochissimi clienti.
Anche qui, impressione negativa.
Ti ho fatto questo esempio per farti capire quanto sia importante per i clienti che l’immagine e il contesto confermino quello che il professionista vuole trasmettere.
Non è che una persona in gamba con un brutto ufficio non riesca ad ottenere ottimi risultati (io ho avuto degli uffici veramente schifosi e quindi so benissimo che si può fare) ma nella realtà è come essere un grande pilota di auto ed andare in autostrada col freno a mano tirato: non potrai mai ottenere quello che meriti.
Mentre avere un ufficio bello, di immagine, spazioso, funzionale, prestigioso, ovviamente predispone già bene i clienti nei confronti di una persona che si presenta come un grande professionista, e questo ti facilita sicuramente il lavoro.
Oltre a questo, tieni conto di quanto è importante avere un personale di supporto adeguato.
Parlando di fare l’agente immobiliare a Treviso: quanto fondamentale è per una persona che approccia l’attività avere un Tutor altamente produttivo, e che vende un sacco di case ogni mese, per poterti aiutare a crescere nella tua carriera?
Sicuramente molto meglio di non averlo, o di averne uno che ha dei risultati medio-scarsi e fa fatica ad arrivare a fine mese, come capita nella quasi totalità delle aziende.
E poi, se vuoi diventare un grande professionista della vendita, quanto è importante avere del personale di supporto che ti smazza le pratiche burocratiche lasciandoti spazio per fare quello che è il lavoro più importante per te, cioè vendere e stare con i tuoi clienti?
Esatto: è fondamentale!
Perché, se tu vuoi crescere, devi avere qualcuno che ti dà una mano.
Facciamo sempre l’esempio di un avvocato.
Se l’avvocato dovesse farsi le fotocopie e anche le pulizie dell’ufficio crescerebbe ben poco perché avrebbe poco tempo per seguire i clienti, che è quello che invece gli fa ottenere risultati sia a livello economico ed anche di passaparola.
Mentre un avvocato che ha chi gli fa la ricerca della giurisprudenza, chi gli sistema l’ufficio, e chi gli prepara la documentazione, ha tutto il tempo di studiare, aggiornarsi, ed essere altamente efficace nella cause che affronterà, e sarà destinato ad avere un grandissimo successo.
La stessa cosa vale per chi vuole diventare un professionista in qualsiasi settore.
Parlando nel caso specifico, quindi di diventare uno Specialista nel Vendere Case, cioè un agente immobiliare ad altissimo impatto economico e professionale, lavorare all’interno di un ufficio di trecento metri quadrati, super curato, e con dimostrazione di professionalità ad ogni centimetro quadrato, sicuramente ti dà tre marce in più rispetto che lavorare in una piccola agenzia dove magari non hai nemmeno una scrivania privata dove ricevere i clienti, o dove magari non c’è neanche una segretaria e quando tu sei fuori devi mettere il cartello “torno subito” (e così i tuoi clienti verranno accaparrati da un’agenzia più organizzata).
E pensa anche alla differenza tra lavorare in un’agenzia immobiliare che ha un marketing limitatissimo perché le risorse economiche sono iper limitate, e lavorare in un’agenzia immobiliare che ti mette a disposizione tutti i maggiori siti immobiliari per promuovere gli immobili dei tuoi clienti, tour virtuali, fotografi professionisti per fare i servizi fotografici, tecnici per la verifica della conformità e della correttezza urbanistica e catastale dell’immobile, personale che recupera la documentazione necessaria alla vendita, e chi più ne ha più ne metta.
Secondo te in quale struttura puoi dare un miglior servizio ai tuoi clienti?
E, di conseguenza, in quale struttura puoi fare più vendite?
E, ancora di conseguenza, in quale potrai diventare un vero professionista riconosciuto dai tuoi clienti, dai tuoi conoscenti, dai tuoi collaboratori?
E, anche se magari a te non piacciono i soldi, in quale puoi realizzare un maggior fatturato per te e quindi un maggiore benessere economico per te e per i tuoi cari?
Se vuoi lavorare in una azienda strutturata, che dà il miglior ambiente per far crescere le persone ambiziose, e vuoi fare la differenza nella tua vita e nella vita dei tuoi clienti ed essere riconosciuto come un Top, allora candidati compilando il modulo che trovi qui sotto!
Stefano Boscarato
Agente Immobiliare Specialista del Vendere Case,
Autore del libro AGENTI IMMOBILI,
e Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare®