Sei una persona ambiziosa e determinata che non si accontenta e proprio per questo vuoi diventare imprenditore?
Hai voglia di crescere e di non fermarti mai, di non avere limiti e di creare qualcosa di tuo?
Allora diventare imprenditore è sicuramente la strada più funzionale.
Ovviamente, come tutte le cose, imprenditore non si nasce e nemmeno si eredita come competenza da parte di qualche familiare.
Ma diventare imprenditore significa acquisire tutta una serie di competenze specifiche che non sono solo tecniche o commerciali ma anche relazionali, di problem solving, di attitudine al rischio calcolato, e così via.
Ovviamente detto così sembra molto facile: acquisto qualche libro, vado a fare qualche corso e divento imprenditore.
Ma in realtà diventare imprenditore non è prendere un diploma ma è un percorso.
Per prima cosa quello che devo avere è il corretto atteggiamento mentale.
Sì, strano a dirsi, ma le competenze tecniche, commerciali, e via dicendo, sono secondarie.
Perché io posso dare tutte le competenze di questo mondo a una persona non determinata e non ambiziosa, e questa non diventerà mai un imprenditore, o almeno non diventerà mai un imprenditore di un certo successo.
È vero che per diventare imprenditore devi conoscere almeno le basi del settore in cui vai ad operare, ma questo passa in secondo piano.
Prima di tutto devi imparare ad essere un buon manager: questo perché, se vuoi poi gestire dei manager, devi prima di tutto sapere cosa un buon manager deve saper fare.
Una volta acquisite le competenze di un buon manager allora ci abbini le competenze da imprenditore.
È quasi impossibile gestire altre persone se non si conosce quale è il risultato del lavoro che devono ottenere e come lo possono ottenere.
Ora, in realtà, la maggior parte degli imprenditori si sono dovuti formare da soli passando per la gavetta, e quindi hanno dovuto imparare il mestiere dalla base, cioè partendo come tecnici, a prescindere dal settore in cui si trovano: quindi potrebbero essere stati degli agenti di vendita se il settore è commerciale, o dei manovali se poi sono diventati imprenditori edili, e così via.
Il secondo step che hanno dovuto affrontare è quello di diventare dei bravi formatori e gestori di altre persone perché senza altre persone nulla o ben poco si riesce a fare.
Dopodichè si sono buttati e hanno iniziato a creare una piccola aziendina prima di tutto basata sul proprio lavoro.
Solo pochi sono poi riusciti a creare una vera azienda dove il lavoro dell’imprenditore è una piccola parte dell’insieme e l’azienda va avanti con un supporto anche minimo da parte dell’imprenditore stesso.
Non si possono sicuramente definire imprenditori le persone che hanno semplicemente una Partita IVA ma che se domani smettono di lavorare il loro reddito si riduce praticamente a zero e chiudono i battenti.
In realtà quelle sono persone che si sono aperte un’azienda per darsi un lavoro ma è una finta azienda perché, ripeto, se manca il lavoro dell’imprenditore stesso, il tutto si ferma.
Una vera azienda prospera a prescindere dall’intervento diretto dell’imprenditore.
In realtà nel 99% dei casi il lavoro dell’imprenditore ci dovrà sempre essere ma non è così essenziale per l’andamento ordinario dell’azienda.
Ora, se uno vuole si deve fare tutta questa gavetta ma ci vogliono una disciplina e una forza di volontà e una determinazione non indifferente, anzi direi poco comune vedendo quanti veri imprenditori ci sono in giro.
Se invece vuoi accelerare il tuo percorso per diventare imprenditore allora è opportuno che ti affidi a chi ti può aiutare a diventarlo.
In realtà la maggior parte delle aziende cerca dei tecnici o dei manager ma non crea imprenditori, quindi cerca fondamentalmente dei collaboratori, anche evoluti, ma lì si ferma.
Io invece ho deciso di creare dei veri imprenditori creando un percorso che li porti dalla base fino alla vetta evitando tutti gli errori che un imprenditore mediamente commette, e accelerando quindi la scalata al successo.
Oltretutto diventare imprenditore prevede il fatto di avere la disponibilità di una certa somma di denaro; non è praticamente vero che si può fare con i soldi altrui o delle banche, anzi quella è la strada migliore per ipotecare per sempre il proprio futuro e rimanere a terra nel caso qualcosa vada storto.
Di conseguenza anche creare una base economica è fondamentale ed è quello che abbiamo previsto all’interno della nostra azienda.
L’azienda investe economicamente di tasca propria in modo che una persona possa poi creare un proprio ufficio immobiliare grazie al supporto economico della casa madre (e senza dover mettere tutti i propri risparmi o addirittura dover ricorrere a prestiti e/o firme a garanzia da parte di genitori/parenti come capita in molti casi).
Perché faccio questo?
Beh sicuramente perché ho una gran passione per aiutare le persone a realizzare i propri obbiettivi
Ma soprattutto mi piace l’idea di poter avere dei soci con cui continuare ad espandere la nostra attività condividendo i successi e i ritorni economici.
E questo, condividendo valori ed obbiettivi, porterà a creare una struttura sempre più solida e sempre in crescita e vantaggiosa quindi per ogni persona che ne fa parte.
Nessuno ha mai fatto grandi cose da solo e a me piace migliorare quello che è il servizio che gli agenti immobiliari danno alle persone contribuendo così a migliorare la percezione che il mondo ha dell’agente immobiliare (che mediamente non è così positiva).
Per riuscire ad ottenere questo, do volentieri una mano a creare imprenditori.
E questa mia passione di condividere le mie competenze con altre persone può essere una grossa opportunità per te che vuoi diventare imprenditore.
Come avrai capito non cerco agenti immobiliari ma creo imprenditori.
Ho preso da zero 28 persone e le ho formate e portate ad essere agenti immobiliari professionisti attualmente operativi nel mercato immobiliare.
Ho preso con me 10 persone che erano già agenti immobiliari o titolari di agenzie immobiliari (alcuni provenienti da realtà con gravi difficoltà di produzione) e li ho formati col mio sistema, migliorati tecnicamente e commercialmente, e fatti crescere.
Di questi, 9 sono già diventati imprenditori nel settore immobiliare.
Gli agenti immobiliari che arrivano da altre realtà, già dal primo anno fanno almeno il 30% di vendite in più grazie al mio sistema.
E un agente immobiliare professionista formato da me (anche alla prima esperienza assoluta nel settore), produce tranquillamente almeno il doppio delle vendite che fa in media un agente immobiliare in Italia.
E le persone che formo per diventare imprenditori immobiliari sono in grado di creare agenti immobiliari altamente produttivi.
A questo punto, se io fossi in te, mi starei chiedendo: “E perché alcune di queste persone non lavorano più con te?”
Ecco la risposta al tuo (giusto) “perché”.
Molti anni fa un mio insegnante mi ha insegnato che per lavorare assieme bisogna condividere valori ed obbiettivi, un po’ come in un matrimonio.
Con le persone che attualmente lavorano con me questo è perfettamente condiviso.
Siamo perfettamente in linea ed abbiamo ben chiaro dove vogliamo arrivare.
Con molte delle persone con cui non lavoro più assieme, ad un certo punto, valori e/o obiettivi non collimavano più.
Non è giusto o sbagliato, sono cose che possono accadere (e accadono in continuazione nella vita e nel lavoro), e la cosa migliore è prendere strade diverse senza tirare avanti per forza per una strada che non si condivide più.
E, a seguire il tuo primo “perché”, ecco un’altra domanda che mi farei se fossi al posto tuo: “Cosa ci guadagni a formare altri imprenditori (che potrebbero diventare tuoi concorrenti)?”
Bene, mi collego a quello che ti ho detto un po’ di righe qui sopra.
La prima cosa è che ho una forte passione che mi spinge a migliorare la percezione che le persone hanno degli agenti immobiliari (che ad oggi, diciamocelo onestamente, non è proprio un gran che positiva), e questo lo ottengo anche aiutando chi vuole diventare un imprenditore immobiliare a farlo ad un livello di professionalità ed etica superiore alla media di quello che c’è in giro.
(Si, è vero, sembra che questa cosa sia più da Onlus che da imprenditore ma, in realtà, mi ha portato a lavorare con persone estremamente in gamba che hanno percepito quale fosse il valore aggiunto della mia visione anche per loro, e sì è tradotto in business profittevole per tutti)
La seconda cosa è che i profili migliori avranno la possibilità di diventare miei soci e quindi mi creo i miei futuri partner in casa, persone con cui condivido valori ed obiettivi, che è sicuramente il miglior modo per garantire una crescita solida e continua a tutti.
Ora, la domanda più importante te la faccio io: “Se anche tu vuoi diventare un imprenditore, con chi vuoi formarti?
Con chi cerca continuamente persone ma non ha mai dimostrato di essere in grado di far crescere qualcuno? (e che evidentemente cerca persone solo per spremerle e per non insegnargli nulla, per timore di farle crescere e crearsi dei concorrenti in casa?)
O con chi ha formato il maggior numero di agenti immobiliari professionisti ed imprenditori nel settore immobiliare di Treviso?”
Se anche tu non vuoi limitare la tua vita ma vuoi diventare un imprenditore, guadagnare in abbondanza, ed ottenere i risultati ed il successo che meriti, inviami subito la tua candidatura!
Al tuo successo!
Stefano Boscarato
Agente Immobiliare Specialista del Vendere Case,
Autore del libro AGENTI IMMOBILI,
e Creatore del Sistema di Vendita Immobiliare®